Як вдало запітчити проєкт стартапу й залучити інвестиції – розповідає Руслан Тимофєєв

Уявімо ситуацію: ви маєте бізнес-ідею й жагу до її втілення у життя. Однак перетворення мрії на плани вимагає розв’язання практичних завдань. Головне серед них – як отримати кошти на розвиток стартапу. Сьогодні найпопулярніше рішення для залучення перших інвестицій – це пітчинг, де ви можете представити проєкт зацікавленим сторонам.

Не знаєте, з чого почати підготовку до пітчингу? На це питання відповість Руслан Тимофєєв – засновник венчур-білдеру CLUST і венчурного фонду Adventures Lab, який має п’ятирічний досвід в інвестиціях. Він детально розповів про можливості, які відкриває пітчинг, як підготуватися до презентації для інвесторів і чому не варто зупинятися у випадку відмови.

Навіщо потрібен пітчинг?

Пітчинг – це стратегічний інструмент, що дозволяє стартапам залучати необхідні ресурси для зростання. Це не просто презентація ідеї, а потужний інструмент для вирішення ключових бізнес-завдань: залучення інвестицій, пошуку партнерів та участі у конкурсах. Пітчинг допомагає «продати» свій стартап, і Руслан Тимофєєв поділився з молодими підприємцями, як саме це зробити.

Дізнайтеся про інтереси, можливості й клієнтів інвестора

Для початку перевірте, які проєкти є в портфелі вашого потенційного інвестора. Хто є його основною клієнтською базою – сучасні IT-стартапи або українські бренди одягу? Навіть у межах однієї ніші спеціалізація інвестфондів і венчур-білдерів може розрізнятися. До прикладу, не всі компанії готові співпрацювати з криптопроєктами через складність юридичної легалізації. І навпаки: гравці на інноваційному полі можуть розглядати тільки стартапи з передовими технологіями – зокрема, ШІ.

Обов’язково дізнайтеся, на яких етапах розвитку бізнесу організація починає співпрацю. Наприклад, венчур-білдер CLUST працює з проєктами навіть з нуля, тоді як багато інвестиційних фондів готові вкладатися тільки вже в стартапи з розвиненою інфраструктурою.

Попрацюйте над структурованістю

Руслан Тимофєєв підкреслює важливість дотримання структури пітчу. Хоча інтрига й прагнення зацікавити важливі, головне у презентації – зрозумілість і практичність інформації.

По-перше, поясніть суть стартапу, якої проблеми він стосується і обґрунтуйте, яким чином ваш продукт має її вирішити. Далі розкажіть про технології та функції, що використовуються у виробництві або сервісі. Опишіть бізнес-модель, маркетингову стратегію й аналіз конкурентів. Не забудьте перерахувати, з яких фахівців складається ваша команда. Наостанок продемонструйте фінансову модель і оголосіть суму очікуваних інвестицій.

Розкажіть, чому саме ваш продукт вартий уваги

Оригінальність продукту безпосередньо пов’язана з конкурентоспроможністю. Підкресліть, чим ваша компанія відрізняється від інших гравців на ринку і які переваги ви пропонуєте для споживачів та інвесторів.

Особиста зацікавленість фаундерів у справі не тільки важлива, але й може зіграти вирішальну роль у вердикті інвестора. Руслан Тимофєєв розповів про власний досвід з компанією ReFace, яка на моменту пітчингу навіть не мала мобільного додатка й презентувала лише GIF-зображення. Але Тимофєєва переконала гнучкість фаундерів, що робили ставку не тільки на розробку додатку в перспективі, але й розвиток технології.

Підкресліть стабільність проєкту в воєнний час

Війна створила нові правила гри на ринку. Іноземні інвестори шукають компанії, які можуть не тільки вижити, але й отримати конкурентну перевагу. Руслан Тимофєєв вважає, що ваша здатність адаптуватися до нових реалій та продовжувати задовольняти потреби клієнтів навіть у складні часи є свідченням вашої гнучкості та інноваційності.

Не бійтеся адаптуватися

Ринок постійно змінюється, тому бізнес має пристосовуватися до нових умов. Інвестори, як правило, мають широке бачення ринку і можуть запропонувати цінні інсайти. Тому важливо бути готовим до того, що ваша стратегія може змінюватися в процесі. Руслан Тимофєєв наголошує, що запитання інвестора під час пітчингу – це не обов’язково критика. Це також може бути ознака зацікавленості потенційного партнера й бажання дізнатися більше про проєкт для подальшої співпраці.

Не здавайтесь, якщо отримаєте відмову

Відмова інвестора може свідчити про те, що проєкт потребує доопрацювання з урахуванням вимог ринку. Запросіть в представників фонду або білдеру фідбек: ця інформація допоможе адаптувати бізнес-модель та підвищити шанси на залучення інвестицій у майбутньому.

Руслан Тимофєєв нагадує: пітчинг – це не просто презентація ідеї, а можливість встановити цінні контакти з інвесторами, партнерами та іншими ключовими гравцями ринку. Саме під час пітчингу закладається фундамент для довгострокових відносин і масштабування бізнесу з маленької команди до корпорації.

Шостка.INFO в Telegram. Цікаві та оперативні новини, фото, відео. Підписуйтесь на нашу сторінку!

Реклама